Sie haben zwei Photovoltaik-Angebote vorliegen, und eines ist günstiger. Ist es aber auch die beste Wahl für Ihr Zuhause?
Um das zu beantworten, müssen Sie genau prüfen, was Sie kaufen: Ausstattung, Planung, Arbeiten, Support und eine konkrete Einschätzung der Einsparungen. Zwei Angebote mit ähnlicher Gesamtleistung können ganz unterschiedliche Projekte beschreiben.
Bei Solar Home sind wir überzeugt, dass eine gute Entscheidung mit verständlichen Informationen beginnt. Der folgende Leitfaden hilft Ihnen, die Angebote auf einer einheitlichen Grundlage zu vergleichen und vor dem nächsten Schritt zu erkennen, was noch geklärt werden muss.
1. Fordern Sie Angebote für dasselbe Projekt an
Beginnen Sie mit einer einfachen Frage: Haben beide Unternehmen denselben Bedarf zugrunde gelegt?
Stellen Sie allen dieselben Informationen zur Verfügung: Stromrechnungen für ein ganzes Jahr, Nutzungszeiten des Hauses, Fotos des Standorts und gegebenenfalls eine geplante Wärmepumpe oder ein Elektroauto. Klären Sie außerdem, ob Sie ein System mit Batterie, ohne Batterie oder mit der Möglichkeit einer späteren Nachrüstung wünschen.
Prüfen Sie anschließend, ob in jedem Angebot Folgendes angegeben ist:
- Gesamtleistung der Module in kWp und Wechselrichterleistung in kW.
- Anzahl der Module und vorgeschlagene Anordnung.
- Batterie, sofern enthalten.
- Installationsarbeiten und Verfahren, die das Unternehmen übernimmt.
- Endpreis, MwSt. und konkrete Ausnahmen.
Die Leistung der Module und die Leistung des Wechselrichters sind unterschiedliche Größen. Lassen Sie sie getrennt aufführen, damit Sie nicht zwei vage Angaben wie „System 5 kW“ vergleichen.
2. Prüfen Sie die genauen Gerätemodelle
Bezeichnungen wie „Premium-Module“ und „Markenwechselrichter“ reichen für einen aussagekräftigen Vergleich nicht aus. Fragen Sie für jede wichtige Komponente nach Hersteller, vollständiger Modellnummer und technischem Datenblatt.
Prüfen Sie bei den Modulen die Leistung pro Stück, die Abmessungen und die Garantiebedingungen. Lassen Sie sich beim Wechselrichter erklären, warum er für die konkrete Anordnung ausgewählt wurde und welche Funktionen er umfasst.
Wenn Sie mehr über seine Funktion erfahren möchten, lesen Sie unseren Leitfaden zum Wechselrichter in Photovoltaikanlagen.
Falls eine Batterie vorhanden ist, vergleichen Sie die nutzbare Speicherkapazität in kWh sowie die Lade- und Entlademöglichkeiten. Lassen Sie sich die Kompatibilität mit dem jeweiligen Wechselrichter bestätigen. Technische Datenblätter, wie dieses zur BYD Battery-Box, weisen die nutzbare Energie gesondert aus und machen darauf aufmerksam, dass das Verhalten der Kombination vom Wechselrichter abhängt.
Klären Sie schließlich, was passiert, wenn ein Modell nicht verfügbar ist: welcher Ersatz vorgeschlagen wird und wie Sie informiert werden, bevor Sie ihm zustimmen.
3. Prüfen Sie, was die Installation umfasst
Der Preis der Hauptgeräte ist nur ein Teil des Projekts. Bitten Sie um eine detaillierte Beschreibung von Montagesystemen, Verkabelung, elektrischem Schutz, Schaltschränken, Transport der Geräte und Arbeitsaufwand.
Nützliche Fragen sind:
- Sind die erforderlichen Anpassungen am vorhandenen Schaltschrank enthalten?
- Wurden die Kabelwege und der Zugang zum Dach geprüft?
- Sind zusätzliche Hebemittel oder Instandsetzungsarbeiten erforderlich?
- Wer übernimmt die Anträge und welche damit verbundenen Kosten sind enthalten?
- Was wird nach Abschluss der Arbeiten übergeben und wer erklärt Ihnen die Bedienung des Systems?
Lassen Sie festhalten, ob vorab Arbeiten am Dach erforderlich sind und wer dafür verantwortlich ist. Der Zustand des Dachs und eine klare Beschreibung der Arbeiten sind auch zentrale Punkte im Leitfaden zur Auswahl eines Installateurs des US-Energieministeriums.
4. Vergleichen Sie die Stromerzeugung auf einheitlicher Grundlage
Wenn zwei Angebote unterschiedliche Jahreserträge prognostizieren, bitten Sie um eine Erklärung der Abweichung.
Prüfen Sie, welchen Standort, welche Neigung und Ausrichtung sowie welche Verschattung und Verluste zugrunde gelegt wurden. Bitten Sie außerdem um eine monatliche Aufschlüsselung: Eine Jahreszahl zeigt nicht, wann die Energie verfügbar sein wird.
Tools wie PVGIS der Europäischen Kommission berechnen die durchschnittliche monatliche und jährliche Stromerzeugung anhand von Daten aus mehreren Jahren und konkreten Anlagenparametern. Eine solche Prognose ist eine Schätzung und keine Garantie für die Stromerzeugung in jedem Jahr.
Bitten Sie darum, die Berechnungsmethode anzugeben und die zugrunde liegenden Annahmen zu erläutern. So können Sie die Nachvollziehbarkeit beurteilen, statt einfach den höchsten Wert auszuwählen.
5. Lassen Sie sich Einsparungen und Amortisation erklären
Die jährliche Stromerzeugung führt nicht automatisch bei jedem Haushalt zum gleichen finanziellen Vorteil.
Der Vergleich sollte zeigen, wie viel Energie Sie voraussichtlich zu Hause verbrauchen, wie viel ins Netz eingespeist wird und welche Preise zugrunde gelegt wurden. Die Bedeutung von Verbrauch, Stromerzeugung und Vergütung überschüssiger Energie wird auch im Leitfaden des Energieministeriums zu Photovoltaikanlagen für Privathaushalte erläutert.
Bitten Sie beide Unternehmen, einheitliche wirtschaftliche Annahmen zu verwenden. Klären Sie, ob die Berechnung Finanzierung, Wartung oder einen möglichen Austausch von Geräten berücksichtigt.
Wenn ein Zuschuss oder steuerlicher Vorteil ausgewiesen wird, bitten Sie darum, ihn getrennt vom Ausgangspreis darzustellen und zu belegen, dass er auf Ihren Fall zutrifft. Es lohnt sich, auch ein Szenario ohne diesen Vorteil zu haben.
Unseren Ansatz können Sie hier nachlesen: wie wir Photovoltaikanlagen bei Solar Home planen.
6. Garantien und Support getrennt betrachten
Eine Angabe wie „mehrjährige Garantie“ bedarf einer genaueren Erklärung.
Die Produktgarantie und die Leistungsgarantie der Module sind unterschiedliche Garantieleistungen. Letztere bezieht sich auf den Erhalt der Leistung gemäß den Bedingungen des Herstellers; sie garantiert keine bestimmte Höhe der Einsparungen. Diese Unterscheidung findet sich beispielsweise in der Dokumentation von Trinasolar zu den beiden Garantien.
Bitten Sie darum, die Bedingungen für Module, Wechselrichter, Batterie und Installationsarbeiten jeweils getrennt aufzuführen. Fragen Sie, wer eine Schadensmeldung bearbeitet und ob Arbeitskosten, Transport und Wiedereinbau abgedeckt sind.
Sorgen Sie außerdem dafür, dass Sie klare Kontaktdaten für den Support nach der Übergabe haben.
7. Berechnen Sie die Gesamtkosten unter Berücksichtigung der ausgeschlossenen Leistungen
Sehen wir uns ein hypothetisches Beispiel an, das ausschließlich dem Verständnis des Vergleichs dient:
- Angebot A weist 8.000 € aus, schließt jedoch Arbeiten am Verteilerkasten 900 € und zusätzliche Arbeiten 700 € aus. Die vergleichbare Gesamtsumme beträgt 9.600 €.
- Angebot B weist 9.500 € aus und beinhaltet dieselben Arbeiten.
Wenn die Ausstattung, die Mehrwertsteuer und der übrige Leistungsumfang vergleichbar sind, ist das zunächst günstigere Angebot am Ende teurer. Die Beträge dienen lediglich der Veranschaulichung und sind keine Marktpreise.
Bitten Sie vor Ihrer Entscheidung um eine schriftliche Bestätigung des Gesamtbetrags, des Zahlungsplans, der Gültigkeit des Angebots und des Verfahrens zur Genehmigung zusätzlicher Arbeiten. Unterscheiden Sie außerdem zwischen der Installationsdauer und der Dauer bis zum Anschluss und zur Inbetriebnahme.
Häufig gestellte Fragen
Ist das günstigste Angebot eine schlechte Wahl?
Nicht unbedingt. Es kann wettbewerbsfähig sein, sofern es denselben Leistungsumfang enthält und Ausstattung, Arbeiten und Support dokumentiert.
Reicht es aus, den Preis pro kWp zu vergleichen?
Er ist ein erster Richtwert, berücksichtigt aber weder eine Batterie noch Besonderheiten der Immobilie oder Unterschiede beim Arbeitsumfang. Verwenden Sie ihn nur zusammen mit der detaillierten Leistungsbeschreibung.
Was tun Sie, wenn in einem Angebot keine Modelle genannt werden?
Bitten Sie um ein überarbeitetes schriftliches Angebot mit genauen Modellnummern und technischen Datenblättern, bevor Sie eine Vereinbarung treffen.
Warum unterscheidet sich die Amortisationszeit bei zwei Angeboten?
Prüfen Sie, ob sich die Anfangskosten, die Produktion, der geschätzte Eigenverbrauch oder die finanziellen Annahmen unterscheiden. Bitten Sie um eine Neuberechnung auf derselben Grundlage.
Treffen Sie Ihre Wahl mit einem klaren Bild des Projekts
Ein gutes Angebot ermöglicht es Ihnen, zu verstehen, was enthalten ist, warum es empfohlen wird und was Sie erwarten können. Nehmen Sie sich vor Ihrer Entscheidung Zeit für Rückfragen.
Bei Solar Home gehen wir von Ihrer Immobilie und Ihren Bedürfnissen aus, damit der Vorschlag praktisch sinnvoll und wirtschaftlich ist. Kontaktieren Sie uns, um die Planung Ihres eigenen Systems zu besprechen.
