Έχετε στα χέρια σας δύο προσφορές φωτοβολταϊκών και η μία είναι φθηνότερη. Είναι όμως και η καλύτερη επιλογή για το σπίτι σας;
Για να απαντήσετε, χρειάζεται να δείτε τι ακριβώς αγοράζετε: εξοπλισμό, μελέτη, εργασίες, υποστήριξη και μια συγκεκριμένη εκτίμηση εξοικονόμησης. Δύο προσφορές με παρόμοια συνολική ισχύ μπορεί να περιγράφουν αρκετά διαφορετικά έργα.
Στη Solar Home πιστεύουμε ότι η σωστή απόφαση ξεκινά από κατανοητές πληροφορίες. Ο παρακάτω οδηγός σάς βοηθά να βάλετε τις προσφορές στην ίδια βάση και να εντοπίσετε όσα χρειάζονται διευκρίνιση πριν προχωρήσετε.
1. Ζητήστε να συγκρίνετε το ίδιο έργο
Ξεκινήστε από μια απλή ερώτηση: οι δύο εταιρείες έχουν μελετήσει τις ίδιες ανάγκες;
Δώστε σε όλους τα ίδια στοιχεία: λογαριασμούς μιας πλήρους χρονιάς, ώρες χρήσης της κατοικίας, φωτογραφίες του χώρου και τυχόν σχεδιαζόμενη αντλία θερμότητας ή ηλεκτρικό αυτοκίνητο. Διευκρινίστε επίσης αν ζητάτε σύστημα με μπαταρία, χωρίς μπαταρία ή με δυνατότητα μελλοντικής προσθήκης.
Στη συνέχεια, ελέγξτε αν κάθε προσφορά αναφέρει:
- Συνολική ισχύ πάνελ σε kWp και ισχύ inverter σε kW.
- Αριθμό πάνελ και προτεινόμενη διάταξη.
- Μπαταρία, εφόσον περιλαμβάνεται.
- Εργασίες εγκατάστασης και διαδικασίες που αναλαμβάνει η εταιρεία.
- Τελική τιμή, ΦΠΑ και συγκεκριμένες εξαιρέσεις.
Η ισχύς των πάνελ και η ισχύς του inverter είναι διαφορετικά μεγέθη. Ζητήστε να αναγράφονται χωριστά, ώστε να μη συγκρίνετε δύο ασαφείς περιγραφές τύπου «σύστημα 5 kW».
2. Ελέγξτε τα ακριβή μοντέλα εξοπλισμού
Οι χαρακτηρισμοί «premium πάνελ» και «επώνυμο inverter» δεν αρκούν για ουσιαστική σύγκριση. Ζητήστε κατασκευαστή, πλήρη κωδικό μοντέλου και τεχνικό φυλλάδιο για κάθε βασικό εξάρτημα.
Για τα πάνελ, εξετάστε την ισχύ ανά τεμάχιο, τις διαστάσεις και τους όρους εγγύησης. Για το inverter, ζητήστε να εξηγηθεί γιατί επιλέχθηκε για τη συγκεκριμένη διάταξη και ποιες λειτουργίες περιλαμβάνει.
Αν θέλετε περισσότερες πληροφορίες για τον ρόλο του, διαβάστε τον οδηγό μας για το inverter στα φωτοβολταϊκά.
Αν υπάρχει μπαταρία, συγκρίνετε την ωφέλιμη αποθηκευτική ενέργεια σε kWh και τις δυνατότητες φόρτισης και εκφόρτισης. Ζητήστε επιβεβαίωση συμβατότητας με το συγκεκριμένο inverter. Τα τεχνικά φυλλάδια, όπως αυτό της BYD Battery-Box, ξεχωρίζουν την ωφέλιμη ενέργεια και επισημαίνουν ότι η συμπεριφορά του συνδυασμού εξαρτάται από το inverter.
Τέλος, διευκρινίστε τι γίνεται αν κάποιο μοντέλο δεν είναι διαθέσιμο: ποια αντικατάσταση προτείνεται και πώς θα ενημερωθείτε πριν την αποδεχθείτε.
3. Δείτε τι περιλαμβάνει η εγκατάσταση
Η τιμή των βασικών συσκευών είναι μόνο ένα μέρος του έργου. Ζητήστε αναλυτική περιγραφή για βάσεις στήριξης, καλωδιώσεις, ηλεκτρολογικές προστασίες, πίνακες, μεταφορά εξοπλισμού και εργασία.
Χρήσιμες ερωτήσεις είναι:
- Περιλαμβάνονται οι απαραίτητες παρεμβάσεις στον υφιστάμενο πίνακα;
- Έχουν εξεταστεί οι διαδρομές καλωδίων και η πρόσβαση στη στέγη;
- Χρειάζονται πρόσθετα μέσα ανύψωσης ή εργασίες αποκατάστασης;
- Ποιος αναλαμβάνει τις αιτήσεις και ποια σχετικά έξοδα περιλαμβάνονται;
- Τι παραδίδεται μετά την ολοκλήρωση και ποιος σας δείχνει τη λειτουργία του συστήματος;
Ζητήστε να καταγραφεί αν απαιτούνται προηγούμενες εργασίες στη στέγη ή στην ταράτσα και ποιος έχει την ευθύνη τους. Η κατάσταση της στέγης και η σαφής περιγραφή των εργασιών αποτελούν βασικά σημεία και στον οδηγό επιλογής εγκαταστάτη του αμερικανικού Υπουργείου Ενέργειας.
4. Συγκρίνετε την παραγωγή με κοινές παραδοχές
Αν δύο προσφορές προβλέπουν διαφορετική ετήσια παραγωγή, ζητήστε να σας εξηγήσουν τη διαφορά.
Ελέγξτε ποια θέση ακινήτου, κλίση, προσανατολισμό, σκιάσεις και απώλειες έχουν χρησιμοποιήσει. Ζητήστε επίσης κατανομή ανά μήνα: ένας ετήσιος αριθμός δεν δείχνει πότε θα είναι διαθέσιμη η ενέργεια.
Εργαλεία όπως το PVGIS της Ευρωπαϊκής Επιτροπής υπολογίζουν μέση μηνιαία και ετήσια παραγωγή από δεδομένα πολλών ετών και συγκεκριμένες παραμέτρους εγκατάστασης. Μια τέτοια πρόβλεψη είναι εκτίμηση, όχι εγγύηση της παραγωγής κάθε χρονιάς.
Ζητήστε να φαίνεται η μέθοδος υπολογισμού και να εξηγούνται οι παραδοχές της. Έτσι μπορείτε να αξιολογήσετε την τεκμηρίωση, αντί να επιλέξετε απλώς τον μεγαλύτερο αριθμό.
5. Ζητήστε εξήγηση για την εξοικονόμηση και την απόσβεση
Η ετήσια παραγωγή δεν μετατρέπεται αυτόματα σε ίσο οικονομικό όφελος για κάθε κατοικία.
Η σύγκριση πρέπει να δείχνει πόση ενέργεια εκτιμάται ότι θα χρησιμοποιείτε στο σπίτι, πόση θα διοχετεύεται στο δίκτυο και ποιες τιμές έχουν ληφθεί υπόψη. Η σημασία της κατανάλωσης, της παραγωγής και της αποζημίωσης της πλεονάζουσας ενέργειας εξηγείται και στον οδηγό του Υπουργείου Ενέργειας για οικιακά φωτοβολταϊκά.
Ζητήστε από τις δύο εταιρείες να χρησιμοποιήσουν κοινές οικονομικές παραδοχές. Διευκρινίστε αν ο υπολογισμός περιλαμβάνει χρηματοδότηση, συντήρηση ή ενδεχόμενη αντικατάσταση εξοπλισμού.
Αν εμφανίζεται επιδότηση ή φορολογικό όφελος, ζητήστε να παρουσιαστεί χωριστά από την αρχική τιμή και να τεκμηριωθεί ότι αφορά τη δική σας περίπτωση. Αξίζει να έχετε και ένα σενάριο χωρίς αυτό το όφελος.
Για τη δική μας προσέγγιση, μπορείτε να διαβάσετε πώς σχεδιάζουμε τα φωτοβολταϊκά συστήματα στη Solar Home.
6. Ξεχωρίστε τις εγγυήσεις από την υποστήριξη
Μια αναφορά σε «πολυετή εγγύηση» χρειάζεται περισσότερη εξήγηση.
Η εγγύηση προϊόντος και η εγγύηση απόδοσης των πάνελ είναι διαφορετικές καλύψεις. Η δεύτερη αφορά τη διατήρηση ισχύος με τους όρους του κατασκευαστή· δεν αποτελεί εγγύηση συγκεκριμένου ποσού εξοικονόμησης. Αυτή η διάκριση εμφανίζεται, για παράδειγμα, στην τεκμηρίωση της Trinasolar για τις δύο εγγυήσεις.
Ζητήστε χωριστά τους όρους για πάνελ, inverter, μπαταρία και εργασία εγκατάστασης. Ρωτήστε ποιος χειρίζεται ένα αίτημα βλάβης και αν καλύπτονται εργασία, μεταφορά και επανατοποθέτηση.
Κρατήστε επίσης σαφή στοιχεία επικοινωνίας για την υποστήριξη μετά την παράδοση.
7. Υπολογίστε το τελικό κόστος με τις εξαιρέσεις
Ας δούμε ένα υποθετικό παράδειγμα, αποκλειστικά για να κατανοήσετε τη σύγκριση:
- Η προσφορά Α αναγράφει 8.000 €, αλλά εξαιρεί εργασίες πίνακα 900 € και πρόσθετη εργασία 700 €. Το συγκρίσιμο σύνολο γίνεται 9.600 €.
- Η προσφορά Β αναγράφει 9.500 € και περιλαμβάνει αυτές τις ίδιες εργασίες.
Αν ο εξοπλισμός, ο ΦΠΑ και το υπόλοιπο αντικείμενο είναι αντίστοιχα, η αρχικά φθηνότερη προσφορά καταλήγει ακριβότερη. Τα ποσά είναι ενδεικτικά και δεν αποτελούν τιμές αγοράς.
Πριν αποφασίσετε, ζητήστε γραπτή επιβεβαίωση για το συνολικό ποσό, το πρόγραμμα πληρωμών, την ισχύ της προσφοράς και τη διαδικασία έγκρισης πρόσθετων εργασιών. Ξεχωρίστε επίσης τον χρόνο εγκατάστασης από τον χρόνο σύνδεσης και ενεργοποίησης.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι η φθηνότερη προσφορά κακή επιλογή;
Όχι απαραίτητα. Μπορεί να είναι ανταγωνιστική, αρκεί να περιλαμβάνει το ίδιο αντικείμενο και να τεκμηριώνει τον εξοπλισμό, τις εργασίες και την υποστήριξη.
Αρκεί να συγκρίνετε την τιμή ανά kWp;
Είναι ένας αρχικός δείκτης, αλλά δεν αποτυπώνει μπαταρία, ιδιαιτερότητες του ακινήτου ή διαφορετικές εργασίες. Χρησιμοποιήστε τον μόνο μαζί με την αναλυτική περιγραφή.
Τι κάνετε αν μια προσφορά δεν αναφέρει μοντέλα;
Ζητήστε αναθεωρημένη γραπτή προσφορά με ακριβείς κωδικούς και τεχνικά φυλλάδια πριν προχωρήσετε σε συμφωνία.
Γιατί διαφέρει η απόσβεση σε δύο προσφορές;
Ελέγξτε αν διαφέρουν το αρχικό κόστος, η παραγωγή, η εκτιμώμενη αυτοκατανάλωση ή οι οικονομικές παραδοχές. Ζητήστε επανυπολογισμό στην ίδια βάση.
Επιλέξτε με καθαρή εικόνα του έργου
Μια καλή προσφορά σάς επιτρέπει να καταλάβετε τι περιλαμβάνεται, γιατί προτείνεται και τι μπορείτε να περιμένετε. Αφιερώστε χρόνο στις διευκρινίσεις πριν από την απόφαση.
Στη Solar Home ξεκινάμε από το ακίνητο και τις ανάγκες σας, ώστε η πρόταση να έχει πρακτικό και οικονομικό νόημα. Επικοινωνήστε μαζί μας για να συζητήσουμε τη μελέτη του δικού σας συστήματος.
